¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en Have a peek at this website las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contabilidad y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.